時光荏苒，轉眼2021年已接近尾聲，回顧本年度工作，相較去年有所突破，也有不足之處，為了更好的開展接下來的工作,現將本年工作做以下總結，以發現問題并找出相應的解決方案，能夠更好完成自身工作,盡到作為機構一員的責任,同時不辜負公司的培養。

　　今年是我進入中財公司的第二個年頭，相較去年剛入職，對公司體制政策等方面也有更好的了解，對在本公司干出自己的成績也更有信心，前半年勢頭較好，業務群體主要以工地為主，產品類別以市政產品為主，但后半年業務方面明顯下滑且問題較多，糾其原因，我反省了以下幾點：

　　1、不能夠及時止損，對于成交幾率不大的業務耗費精力時間較多。

　　2、業務方向不正確，由于受之前工作的影響，對業務開展方向認識不夠深刻，之前只是一味的認為工地業務需求量較大，利潤比較可觀，所以把工作重心一直放在跑工地和做關系上面，可因為今年的形勢，工地開工活躍度低，甲方資金短缺等原因，做很多工地都不太現實，特別是在后半年業務量極度下滑的情況下沒能夠及時改變策略，還一心扎在工地，浪費了大量的時間。

　　針對以上問題，結合自身實際，對于來年的工作方式方法本人羅列出以下改進方法：

　　1、及時止損，不盲目受一些表象因素影響，把精力用在刀刃上，尋求一些成交率高的業務，踏實穩進，不因料單小而不放心上，不因料單大而手忙腳亂。

　　2、改變業務方向，工地零售業務與市場批發業務應同時進行，兩個方向都應為工作的重點，合理安排好時間，對于工地所需積極配合，對于市場積極開拓。

　　以上為本人2021年度對于自身工作方面的一點思考，在下一年度將秉承中財人的精神 奮發圖強，砥礪前行，為自己、為機構交一份合格的答卷。