2021年雖然完成了總部下達的銷量任務，但是有很大的運氣成分，自身還存在很大問題。究其原因主要是自身因素，需深刻反省：

　　1、業精于勤荒于嬉，2021年自身過于膨脹，安于現狀，跑動懶散。很多工程跟進不及時，導致信息不暢，造成2022年工程儲備不足。

　　2、疫情期間，沒有能抓住有利時間，收集信息，加強自身修養和學習。疫情結束后，不能很好適應。

　　3、對市政項目有畏難情緒。總認為當地市場環境不好，市政項目價格低，回款不好，索性就不去跑動。

　　4、經銷商開拓停止不前。部分旗縣仍沒有經銷網點，導致自身酬賓壓力大，完成任務困難。

　　5、不重視大客戶的開發，保守思想嚴重，不能及時跟上公司的營銷思路。

　　6、做事三心二意，工作思路不清晰，沒有計劃性。

　　7、工程跟進上，虎頭蛇尾，不能持之以恒，保持初衷。

　　2022年在公司領導的支持下，要更好的開發市場，珍惜現在的市場環境，因此要深刻反省自己，不斷進步，以適應市場發展要求。