今年可以說是進入中財體系自主開發市場的第一年。工程代表處成立之后，知道自己要做事情就是開發一個全新的市場領域——工程項目，這個領域對我自己來說其實最大的困惑是還沒有找到可以維持生存和發展的盈利點。經常感覺到的是迷茫和不適應，迷茫不是因為沒有項目，而是因為拿下了項目而沒有酬賓貨，工程項目走的產品幾乎都是定制管，和目前公司的提前規劃報明細的政策又格格不入；還有一個就是墊資，公司這邊都是提前打款酬賓，工地這邊全部都是欠款，很多項目的周轉周期都要達到好幾個月或者半年以上，目前的周轉資金大部分只能靠借貸來維持；以前做生意大家都是覺得大資金投入要有大回報，結果現在是更無奈，因為項目有量，各個廠家都是拼命殺價，殺到后面都是為了維護市場份額而幾乎零利潤在運作。作為一個新手，在這些項目中還沒找到盈利的平衡點，對公司的各項政策和制度的理解不夠透徹，還有一個是目前對整個市場的格局眼光還沒放開，還未超脫一個小縣城小經銷商的格局。經過這次的反省思考，對接下來道路將有一個更清晰、明確的規劃和方向。