時光荏苒，彈指間2021年已近年末，回想這一年來的工作，在新的工作崗位上有待改進和提高的方面很多，現作如下幾點反省：

一、市場方面：從數據上看今年雖然完成銷量任務，并取得了較好的增長率，但是數據掩蓋部分真實存在的問題。今年營銷中心的主要增量來源于水務集團的PE訂單、漁排項目及波紋管設堆場后便捷的物流所帶來的市政管道增量。其基礎銷量家裝零售渠道和鄉鎮網絡渠道的增量并不明顯，特別是在2020年投入大量的公交廣告及物料的前提下，市區家裝零售市場缺少人員跟進，家裝公司的業務對接工作缺失。雖然營銷中心下屬設有零售和家裝市場部二支專業的隊伍，但由于缺少人員及受自身經濟實力等方面的局限，未能形成合力，主攻方向不明確，推進的速度遲緩。房建項目經過近幾年的耕耘，轄區內定牌的項目逐漸增多，但是受價格影響和跟進不到位導致定牌項目丟單情況時而發生。一個健康、良性的市場發展需要在零售渠道、工程渠道及市政渠道三條道路并駕齊驅，多管齊下方能實現較好的增長。來年不足之處要多花力氣，將短板補上。

二、隊伍建設方面：半年度會議總部陳總就“人才是第一生產力”為會議主要內容來指導和貫徹各營銷管理機構的工作，本人對這方面工作未能引起足夠的重視。營銷中心現有人員37人，其中公司編制內8人，編外7人，各機構外聘人員22人，其實際參與銷售人員不足15人，更多人員著重于后勤保障上。雖然在崗位編制和制度制定上基本已完成，但是在執行和效率上還不盡人意，距離建設一支能打仗的隊伍還有很長的路要走。本人基于對于隊伍建設的重要性有了新的認識，并有強烈的意愿去推行。隊伍需年輕化，應有新鮮的血液補給，來年要在業務團隊的建設方面狠抓落實。

三、個人工作方式、方法和思路方面：今年個人的工作崗位得到了晉升，但個人長期以來養成的工作方式、方法和思路都未能作出相應的調整和提升。一則做事拖沓。二則方法簡單，事無巨細，胡子眉毛一把抓。三則思路上過于狹隘。作為區域市場的掌舵人缺乏應有的高度，未能從市場全局出發規劃市場，促進人員發展。相較前任領導劉總，本人在親和力、執行力及領導能力上都有待提高。2022年于我而言最大的考驗在于如何把人用好，發揮團隊內每個人的長處，提升隊伍的士氣工作才是重中之重。

以三方面的認識作為本次反省，時刻提醒自己，促進自己進步！