回顧這一年的工作歷程，2021年總的來說銷量還算滿意，寶雞管道第三代表處提前完成了全年任務。即便取得好的成績也不能驕傲，我要再接再厲，爭取2022年也能完成任務。對銷售這個行業我有以下總結反省。

　　銷售成功之路：有一次銷售培訓時，一位同事問我，能不能給他教一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法，他的問題惹得大家哄堂大笑。我告訴他這樣的方法恐怕世界上沒有。過后，我認真考慮了這個問題。也許那個學員是個銷售行業的新手，只有新手才會提出這樣的問題。但我反過來想，在銷售這個挫折感相當強的行業里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。是啊，這的確是一個很重要的問題。其實，雖說那個學員提的問題有些幼稚，但每個人何嘗不想找到成功的捷徑？雖說“條條大路通羅馬”，但如果你耗了比別人更多的時間，繞了九曲十八彎才筋疲力盡到達，那在當今高速發展的社會中，你會為你的低效率而付出代價。所以，我們還是需要努力去找一找“捷徑”啊！

　　偉大的毛澤東同志說，世上無難事，只怕有心人。其實再復雜的問題都會有解決的辦法，就看你用不用心，銷售中出現問題，一定是你在某個環節沒有做到位。這一點，我深有體會。每次和客戶談項目失敗后，我就會細細分析失敗的原因，是我們溝通服務不到位，還是我們產品質量問題。中財品牌在建材行業排名還是不錯的，出去推銷中財產品，大多數人都是知道，也很認可這個品牌的，如果不是產品問題，那必將是我個人問題，跟蹤不到位，不了解客戶需求。我會反思，以后應該怎么做，才能不失敗。把反省和總結當做自己工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？其實，這個世界是很公平的，優秀者之所以優秀，一定有他的道理，很簡單：他比平庸者付出更多，他做平庸者不屑一做的事情。實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現實的銷售工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。