今年主要做的工作是福州的公建業主入圍，管理處對這事支持力度較大，所以在入圍工作上取得比較滿意的結果。現住福州的幾大業務，基本已入圍。接下來就是一步步經營，盡量在各個項目的后續價格談判和售后服務上，爭取最大化的凸顯我們中財的強大優勢，讓客戶滿意，市場認可，業主放心。

但是我感覺在整體市場布局方面還缺乏某種高度，少了一些立體感和縱深感，每天工作好像都被事情推著走，往往有時候到晚上靜下來想想，今天多數事物都是瞎忙，沒有必要花費太多時間去從事的事物，卻浪費太多寶貴時間。整體布局規劃和市場立體布局勢在必行。

福州市場整體公建項目的入圍率偏低，從下半年開始，管理處領導強調要加大公建項目的入圍率，因為領導說，中財的優勢不止要在民建領域讓大家認可，也需同時在公建領域讓市場認可接受。我們做的是為民辦實事的工作，市場只要大量使用中財產品，這樣我們就是在為人民大眾辦實事；因為，市場多一些好管，讓民眾使用的安心、放心、舒心，這就是我們中財人的責任和擔當。中財好管，健康萬家！