隨著2022年春節臨近，2021年的工作也將告一段落,總結這一年來的工作，自己仍有許多的問題和不足之處，在工作方法和技巧上還有待于向其他優秀業務領導學習。2021年寶雞管道營銷中心銷量數據不容樂觀整體完成效果沒有達到預期，我個人總結有以下幾點不足需要改進提高：

　　1、對于今年第一年做管理的我，個人管理能力還有很大上升空間，對下屬機構沒有制定詳細的工作計劃，對機構跟進的項目工程沒有深入了解，發現不了項目跟進中遇到的問題，沒有領導業務經理對公司下發的各種政策文件學習到位，沒有積極跟進項目情況，造成下面機構沒有方向感，工作思維不清晰。

　　2、縣域項目跑動不積極，人員配置也不到位，房建項目都嫌供貨周期長，縣域經銷商開發效果不明顯，缺乏縣區經銷商，市區新的經銷商開發工作依然沒有新進展，對不熟悉的項目不愿意做，不會引導客戶利用資金積極的做市場。

　　3、專業渠道的建設目前還沒有明顯效果，**公司所用的PE大多都是一些當地小品牌，**施工單位也都有自己長期合作的廠家，編外人員招聘工作進展不順利造成專業渠道無人可守。

　　4、因疫情影響資金周轉情況受限，資金周轉率明顯降低，原因是今年上半年欠款一直推遲歸還，房產市場疲軟，銷售不景氣，資金回籠困難，經銷商和我們銷售團隊都面臨資金回籠周期長、銷售頂房現象、貨物動銷太慢、大部分機構酬賓貨物被加點的問題。

　　5、總之明年調整好自己的工作思路和方法，多抽時間跑動市場，開發民建經銷商的同時積極拓展專業渠道建設，多方面尋找方法，深挖市場及客戶資源提高新銷量增長點。抓管理向管理要業績，發揮各代表處主觀能動性，發揮團隊優勢，提高團隊凝聚力、協同作戰能力。以工程信息跑動表為主，項目拉練工作中細分市場，細分專業渠道，推行獎罰制度，以每月公司考核銷量為依據。項目報備落實責任人，做到不亂報備、盲目報備，提高有能力者的積極性，對報備未供貨項目及時了解情況親自跟進，積極督促研究攻關方案與其跟上。督促各個機構大力開發縣區經銷商，讓他們各盡所能，做好自己熟悉的市場維護與開發，合理安排客戶發貨時間。把目光放開，勤走**職能部門，有些**工程讓我們第一時間知道信息，并加以跟蹤和利用，擴大銷售市場氛圍。提升銷量，爭取明年取得好成績，能夠體現到作為一個管理銷售者的價值所在。

　　最后祝愿公司在新的一年能夠蒸蒸日上，更上一層樓!