不經意間，又一年過去了，復盤今年的得失，福潭市場在我們不懈努力下，終于在市場撕開小小的口子，渠道開發了一百多家，家裝產品也比我們想象的要賣的多，可見市場潛力無限。漳州市場也通過大家努力，今年取得較好的增漲。在工作中也遇到了很多問題和困惑，尤其是經營比想象更復雜，年底做以下幾點總結：

費用節儉：剛開始搭建倉庫時，所做所想都是用好的，仿佛同事開玩笑說的，打百年江山，在基建上花費很多，在后面再建倉庫時，要引以為戒，把更多資金資源傾向于投入市場品牌宣傳，及營銷政策方面，也許效果會更好。

用人方面：編外人員因沒及時簽勞動合同，讓有些人鉆了空子，白白損失幾萬塊，血的教訓，所有人及時都補簽合同，交了醫社保，解決了后顧之憂。

倉儲管理：貨物擺放，進出貨數據及時錄入增進，人員產品熟悉度，月度抽盤庫，都間接影響了進銷存情況，從而影響著我們的經營成本。

客戶管理

平時總忙著客戶的開發和維護，在客戶信息及數據管理上非常欠缺，在金華同事介紹下，發現客戶就應該像他們那樣，通過橫向縱向數據統計及比對，發現問題和了解客戶，及時對市場、客戶做出最有效營銷方案。

以上是我2021年深刻反省，最后感謝領導給了我煅煉的機會，才知道自己有太多的不足，在今后工作中慢慢積累沉淀，努力把工作做好。也非常感謝我的團隊們，希望我們再接再厲，砥礪前行！