（一）對轄區市場的新認識

經過這幾年的市場開拓，形象工程做了不少，可就是零售一直是我們這個市場的弱項，也想了不少方法，可都行不通，現做零售付出了不少精力，也做出了點成績，但對客戶做零售市場的步伐還遠遠不夠，今年我把家裝零售接下來也正尋找思路，明年一定會有一個大的飛躍。

　　（二）對市場管理的新認識

對于市場管理必須再細劃分，現在零售自己大力開發，工程民建也劃分給大客戶了，這樣才能可負其責，價格也要有個具體的體系，零售、批發、工程都要分類定個價格體系。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　對于我們的團隊，還急需培養干將，這方面和大客戶溝通好，由大客戶出面就可以，工程業務員特別是近年才招的業務員必須帶幫扶，在2021年能獨立操作大項目，再和大客戶配合好，這樣才能真正的開發好漢中市場。

　　（四）反省2021年工作中的主要失誤或不足之處

　　我代表處以前一直以工程為主，房地產市場不太好，工程這一塊也不太敢做，現在已有兩個比較大的經銷商，工程銷量增長了不少，但大客戶對眼前利益看的太重，對中財的政策總是有抵觸情緒，要做好引導和溝通，下一步要加大廣告的投放，大量做廣告門頭。