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              我的反省
              文章來源江西元財管道     作者林有福     日期2022-01-13     點擊量725

              2021年接近尾聲,有亮點也有失敗,亮點是啟動永春縣鄉配送,在實際操作過程中發現該模式比較貼合市場,服務做上去了,該客戶銷量也從2020年的70多萬增長到了300多萬,PPR也從20幾萬做到了60多萬,該客戶只服務永春縣和德化縣兩個縣城,配送半徑縮小費用也跟著降低,可以拿出更大的力度拼殺市場,更好的服務于客戶。失敗的地方是南安客戶銷量沒增長,南安雖然是縣級市,但體量是永春德化的好幾倍,這幾年一直是增長緩慢,到了2021年出現了沒增長。總結原因除了客戶沒有拼殺市場的沖勁外,工程也沒有去介入發展,優秀的分銷客戶極少,導致銷量上不去。2022年需要重新規劃南安的發展思路,打算以分離品類尋找合適的經銷商,多方向突破。看能打開困局不。2021有過成功,有過失利,每一份努力都不會被辜負,2022讓我們繼續一往無前,向著夢想,繼續前行。


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