2021年在新的一輪疫情開始蔓延而進入尾聲，經歷今年上半年新冠疫情有所控制到現在又死灰復燃來比喻我機構再恰當不過了，2020年初自己對平陽縣,蒼南縣，泰順縣的市場認識不足，盲目樂觀，當時預計型材年銷售額在300萬左右，可是隨著在2020年預留的塑鋼型材在上半年發完貨總計*來萬，之后就一直沒有新的工程出現，導致在今年的下半年基本沒有正常發貨，在2021年即將結束的時候波紋管有所突破平陽縣鰲江鎮火車站站前區市政HDPE中空波紋管現用*來萬總用量在*萬左右。經歷今年的塑鋼這樣的市場行情價格忽高忽低手頭幾個學校項目都停滯不前，發貨變得不及時，種種的因素導致我們的區域塑鋼型材逐漸被鋁合金型材代替掉，面對這樣的事實添加了些許的無奈。俗話說：東邊不亮西邊亮，為了更好從型材轉型到市政工程管道，還要加快建堆場，努力在管道上加以突破，同時還要感謝公司的信任和領導鼓勵栽培。

以下是我今年的感悟和反省：

1.危機

2021年全年銷量跟2020年的銷量相差很大，主要下降的原因是塑鋼型材的市場繼續萎縮厲害，特別是公建項目現在很多都被鋁合金型材代替，如醫院，學校，鋼構廠房等等。今年如果沒有市政管道的介入那么銷量可以用慘淡來形容，現在我們的區域大型房開項目用塑鋼型材工程很少，塑鋼型材市場不容樂觀，今年做的部分是去年遺留的量占35%，今年新工程主要是蒼南縣6個學校，門窗面積加起來不到10000平方，新定的項目是平陽縣鰲江鎮陽嶼村安置房地塊由于價格的原因，前兩個月一直沒怎么發貨，現在稍稍正常一點。其他的都是一些小型的工程，其他散單幾乎忽略不計，這也是銷量下滑的主要原因。總觀平陽，蒼南，泰順三地今年的塑鋼型材的市場容量大約為*萬。基本大型塑鋼的項目都把握在自己手上。現在我們的對手不是其他的品牌而鋁型材，面對強勢的斷橋鋁型材，塑鋼型材被漸漸走入淘汰邊緣。

2.機遇

面對市場的變化要深入思考，采取對策保障。現在塑鋼型材的采用方也越來越集中，特別是大型城市的房開為了節約成本逐漸也開始采用塑鋼材料，這也是個利好信息，同時市政管道在當地認可度比較高用量也很大，為了在新的一年有更多的作為，抓住機遇在市政管道上做好工作爭取量的提升。

3.克服

面對困難更要克服懼怕心理，改變思路，沒有一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香。回顧之前幾的工作還有許多的不足之處，特別是市政市場跑動還不夠積極，惰性思想太重，市場投入不足。為了在即將到來的2022年能有好的開端，努力克服自己，要從多方面入手。盡一切辦法開發空白的區域，做好型材市政兩收抓，明年是新的一年也是新的開始，讓我們有劍客的勇氣，狹路相逢勇于亮劍，沒有一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香！