時光飛逝，2021年即將接近尾聲。經過這一段時間的工作，有很多感悟有很多的不甘和無奈。

當下型材市場處于艱難情況。在本區域除了同廠家型材競爭以外，主要還是鋁型材占市場主導地位，市場開發相當的困難。以當前情況來說市區小區項目主要以鋁合型材為主，在工業區大部份廠房項目也同樣使用鋁型材，在很大成度上給我們造成了塑鋼型材推薦及使用的困難。跟客戶溝通下發現客戶很多已經放棄塑鋼型材，其中原因就是由于塑鋼型材在市場上已經萎縮非常厲害，其次利潤空間的減少，人工工資增加，材料成本增加，也是造成塑鋼型材萎縮的原因。目前經銷商對塑鋼型材市場情況都沒有很大積極性，目前需要做的是如何能夠提升塑鋼型材的市場份額，如何提高加工廠的利潤空間，如何提高中財塑鋼型材的在市場上知名度及塑鋼型材比鋁合金有優勢。在這幾方面是需要我深刻反思，也是我要努力去做的。

市場競爭力的提高，空間份額的減少，面臨很多的困難。目前主要市區工程以斷橋鋁為主。明年的工作重點以縣，鎮為主，工程方面以安置房，電鍍化工廠房等為中心。對于開發商開發的樓盤要去大力宣傳中財塑鋼的優點，盡最大能力攻克工程。將通過自身的表現，要培養幾個有能力的業務員，給他們安排指定區，縣，鎮分配工作，以市場調查，工程情況了解，工程積極跑動，找有意向經銷商為主。這樣培養一個合作密切的團隊，只要有一點希望絕不放棄的團隊精神。

按照公司政策通過今年一年的努務在市政管道方面有了很大的突破，主要以經銷方面和市政項目工程上，還有建筑工程外網方面，市政公司，水務公司等通過積極跑動推進中財品牌，優惠價格等公司政策下很大一部客戶對中財公司有了新的認識，建立了信任關系。為推動公司市政產品打下了一定的基礎。

在這一年里讓我體會到一部份老客戶對中財的信任與支持。他們在這樣的競爭中還一直使用中財品牌不離不棄。這讓我體會到他們對公司的信任，對中財這個品牌的支持讓我深有感觸。

自身對于市場也有了新的認識，在工作上也有失誤，自我認識不夠深，造成在這一年里部分客戶沒有抓住他們的心里變化使有部份工程沒有用中財品牌。這是我要深刻反省，認真找出自已不足。

在2022年我會努力做好市場工作，盡自己最大的能力開拓市場，發展新的客戶，進一步在本地區宣傳中財品牌的力度。同時也要體會到自身的不足，進化自身的不足。使自身的能力更進一步。