光陰似箭，轉眼間一年又過去了，這一年里的銷量出現了負增長，分銷客戶重視價格，經銷商以出廠價格還賣不動貨，停留在價格仗的時候。在線管和PVC出現問題后（到冬天彎管容易斷），沒有能及時給客戶處理問題，導致客戶少做了個項目。做為公司在三明市場負責人 我難逃其責。經銷商倉庫沒有擴大經營、波紋堆場沒新增。多顯示我工作中很多不足之處，

1、在項目的定牌中沒有落實到位，增加品牌入圍工作，項目有元財的客戶才不敢擴大經營。

2、人脈沒有往上流走，在三明這個城市做點項目就要靠點關系，沒有關系就做不動。以同鄉會入手慢慢往上尋找關系。

3、經營的理念還是保守了，得跟緊公司的步伐，增加大經銷商才能跟其它大品牌去搶市場銷量和份額。