時光更替，歲月如梭，2021年在緊張而充實的工作中度過，有收獲，也有失落；有歡樂，也有迷茫；有進步，也有不足。2021年從以下幾個方面需要反省：

一、 開局工作：

今年酬賓工作雖然完成了既定目標，取得開門紅，但也有不足的地方。1、沒有利用好酬賓資源引進更多的客戶，空白區域和市政產品還處于空檔期。2、未能全程跟進客戶酬賓規劃和貨款回籠，導致參與程度打折扣。

二、 市場拓展：

渠道客戶和工程客戶雖然都開發出來了，但渠道和工程都有需要完善的地方。渠道方面：目前輻射范圍還有空白區域，武寧空白，還沒有涉足；修水今年銷量也下滑，主要是鄉村限建影響；德安、共青開發力度不大，效果不佳。工程方面：市政產品依然是短板，市政工程客戶缺失，不足以支撐未來的市場格局。市政項目參與不多，有主觀也有客觀原因，要堅持主動出擊才有機會。

三、 價格之變：

年初到年尾的PVC原材料價格如過山車般起落不定，直接影響了今年的預期銷量。價格之變，猝不及防，后面的工作中不能及時有效地引導客戶和制定應變方案，實屬不該。

四、 日常工作：

平常工作中還不能很好地控制好情緒，容易失控。工作上過度情緒化容易犯錯誤，與客戶溝通中情緒化容易起矛盾，遇事不冷靜容易蒙蔽雙眼、適得其反。作為營銷人員，首先需要有管控自我和情緒調節的能力。在后面的工作及生活中，要多磨練自己的性子，提升修為。

有自知方可明理，能自控方足以至遠，每天進步一點點，堅持做最好的自己，2021匆匆已過，2022加油加油加油！