不知不覺已到年底。針對集團改變業務品種，專做保理業務及典當業務使其合規，根據市場的變化許多老客戶也已無法再繼續合作。所以我今年要在業務上也需變通，不止思路還有心態上都需改變，也是運氣好，總算到六月底操作一筆特殊典當的業務，十月中旬成功操作一筆保理業務。實屬幸運，但是幸運的同時也有一些沉淀的基礎及人脈資源的更新。這就需要以下幾點：

　　1、這就需要再以往和現有的客戶的跑動量上和回訪主動性要加大力度，及時掌握最新的金融動態和準確分析企業未來的發展，以提高自身典當專業知識水平，讓客戶對自己及公司有認同感。

　　2、對現有的客戶資源，深挖細刨，找到核心，根據不同客戶的需求和實際情況，挖出重點，利用典當保理的這個平臺使其落地。

　　3、我也認識到自己自身需要克服改進的地方，不要因為集團改變業務品種，感覺業務難做，不要畏縮茫然，一遇一點點困難就不能做到持之以恒的營銷推進。必須要改變和拓展圈子，核心人的資源要深挖，拓展人的營銷及加深，人的營銷也要優勝劣汰，銀行資源更不能放棄，繼續加強加深圈子維護，讓其資源再利用起來，業務難做復雜但費率比原來有很大的差距，這也算是一種給客戶營銷利好信息，也更需重拾信心。

　　2021的全年是我業務的起點，但我絕對相信這是個好的始點但絕不會是終點，相信自己多一點，讓自己好好沉淀沉淀，一定會蓄勢待發，好運連連。