回想這一年，可以總結為，上半年的渾渾噩噩與雜亂無章，下半年忙忙碌碌又滿懷憧憬和希望，也算是過山車般的極致體驗。前半程的掉隊，就需要后半程拼命地回追，下半年老同事返回團隊，自己才算喘了半口氣；同時通過大家的堅持和努力，年底部門業績沒有掉隊；2021，就此別過。

　　想想至今自己還能留在這里，是機遇，也是運氣，對中財，我是感恩的。但是今天已然進入新的篇章，那我們也就必須為明天，調整良好狀態。

　　以下為我的2021年反省：

　　1、部門人才流失

　　上半年，團隊僅3筆業務，10萬收入，雖然客觀上有困難，但自己作為負責人，沒能積極應對，帶領大家創造業績，充分發揮各自價值。以致部門4人離職，其中不乏銀行專業人員和業務骨干，團隊架構岌岌可危，雖然當時溝通不少，也在盡力挽留，但也沒有給大家賦予更多正能量和堅持的信心，這一點，自己是不合格的。

　　一只能打硬仗的隊伍，作為團隊長，業務上不僅身先士卒；在困難時刻，精神上也要讓大家凝聚起來，不管任何時候都充滿斗志和期望。

　　2、觀念固化，應對不夠積極

　　集團業務轉型已有2年時間，雖然很清楚集團對于未來的業務方向和發展，但自身對新形勢下目標客戶發開的緊迫性，認識不夠。還是有“吃老本”的想法，對于之前所謂“大客戶”，尤其上市公司和國企平臺的開發決心不夠堅定，執行不夠堅決，日常對大家的宣貫也不夠充分，對這些企業總是停留在原有印象里。直到下半年，LD業務落地后，期間和集團的溝通，真是讓自己和團隊在復盤時對現有業務模式和客戶選擇都有了“嘆為觀止”的認識。還有榆林市場，總是停留在老觀念里，這么多年從來都沒想過，下半年在吳總鼓勵下，我們對當地進行了實戰跑動，雖然暫時沒有業務落地，但通過與當地銀行、客戶通過更深層次的交流，大家的態度還都是積極且充滿信心的。

　　營銷，思想上都放不開，更何況發開手腳。不做，機會都不會有，更何談結果。

　　3、重學習，更要重交流和實踐

　　自己今年最有感觸的，不是LD業務的落地，而是其轉化過程。之前雖然也在不停學習大綱、指引、文件等，部門也在對保理業務轉化討論和復盤。但當時情況，我們確實都沒有成功操作過保理業務。也是在與演科長探討保理業務轉化時，雖然可能僅僅溝通了十分鐘，但確實讓我們茅塞頓開，將看似不可能的機會最終變成現實。包括業務上報過程中，與胡處的多次溝通，集團領導對業務風險點的把握和點撥，讓我們團隊所有參與人員都獲益匪淺。而平時，吳總對待營銷和業務也總是多鼓勵我們，先去做，只有經歷了，無論結果，都能更多的鍛煉自己和團隊。

　　市場開拓，就要邊實踐邊修正，邊修正邊學習。學習是基礎，但不能成為閉門造車。