2021年轉眼即逝。回顧今年工作，感悟頗深。今年雖然已完成公司全年任務，但因為原材料價格大幅度上漲，中財產品價格基數也隨之上漲，所以全年銷量漲幅還是不夠理想。

上半年建德水務招標各方面工作沒有做到位，導致沒有中標。建德市政產品銷量本來就是比較薄弱，這次沒有中標，對機構銷量上也是一個打擊。繼2021年對建德水務招標各方面工作做到位，爭取2022年能招標成功，對2022年總銷量能起到關鍵供給。

經銷商和工程方面機構工作安排有待提高，經銷商工作主要是走動不夠勤，優惠政策執行不到位，導致有小部分經銷商不知道我們機構的服務和優惠政策。工程方面主要有偉星、聯塑和龍財和我們拼價，導致機構有幾處安置房項目流失。

在團隊管理上主要是：1.執行力度不夠，分工不夠細致。2.規章制度不夠嚴謹，導致業務員有點自由散慢，業務能力提不上來。

不知不覺入中財這個大家庭已是第三個年頭，回顧一路走來的歷程，剛入中財的拼搏勁頭和信念，到現在為止已略顯怠慢。接下來的工作中應當重拾當初的拼搏勁頭和信念，努力做好建德市場。不辜負領導給予的厚望！

展望2022年對機構進行以下幾個規劃：

1.完善團隊人員，做到事事有人管。  

2.對工作分工明確、細化，做到事事落實實施。

3.提升自身和團隊人員業務能力，及時傳達和規劃中財活動。