2021年是不平凡的一年，是充滿艱難險阻的一年，也是充滿機會的一年。原材料價格變幻莫測，房地產到處暴雷，市政項目停罷比比皆是。生產廠家面臨虧損經營，商家面臨資金回籠困難，其實對于我們業務人員也是一個極大的考驗。艱難險阻，千溝萬壑，現實就是這樣擺在我們面前。下面我將通過“抉擇”“突破”“重生”三個方面來反省我整個2021年工作。

抉擇

2021年上半年，達州市場其實沒有一點起色，當時重心全部放在工程領域，半年下來發現市場越做越難，越做空間越小。團隊沒了士氣，市場也沒了活力！我還記得5月份領導來達州指導工作時我和講了很多，那個時候自己開始認識到自己的方向出現了嚴重偏離，為此還跑到恩施、宜昌去學習。回來后自己痛定思痛，決定調整方向，整個團隊工作方向180度大調整，放棄工程市場，全身心投入渠道經銷商的開發，而且是立刻執行。

突破

方向調整后，發現經銷商市場同樣競爭激烈，如何找到突破口？將是我們面臨最直接的問題，不停摸排市場，了解競品價格，尋找利財的切入點。半年下來，市場開始有了起色，團隊士氣也提升不少。

重生

通過半年不停的跑動，我們在市場上也打下了一些基礎，半年成交大大小小客戶10余家，市場開始有了生機。努力很重要，但是方向錯了一樣不會有收獲。所以2021年7月份的一次抉擇，給我們達州市場帶來了一次活下去的機會。

回看這一年，有上半年碌碌無為無奈，同樣也有下半年星星之火的希望。人總是要歷經千辛萬苦，才能破繭化蝶，涅槃重生！

最后我想引用《長征》書中一段話，激勵自己，希望和大家一起共勉！

“因為付出了太多的犧牲，因為在難以承載的犧牲中始終保有理想和信念，所以，一切艱難險阻皆成為一種鍛造——中國工農紅軍的長征在人類歷史進程中留下的是:堅定的信念、堅強的意志以及無與倫比的勇氣！”