反省需要我們真正的放空自己，要有空杯的心態，不然無法觸及靈魂也使得自己毫無收獲。

2021年就這樣在不經意間結束，我需要在以下幾個方面進行反省。

不愛學習，思想固化；年初酬賓時候自己感覺房地產還有幾年的好時光，國家的政策畫出三道紅線后自己依然覺得我們主城房地產波及不到，持樂觀態度，然而好景不長，地產項目的款越來越難收這時自己才覺得路走錯了。給經銷商嫁接新項目時不愿意接手，自己操作這些項目時也把自己拖入這個泥潭，究其原因是自己沒有認真學習公司的政策，沒有把握市場的最新動態，自己想當然的在做事情，沒有了解國家的政策導向，認為國家的大政方針和自己沒有半毛錢的關系，殊不知與之息息相關。所以當一個人閉門造車的結果就是不知道自己是怎么死的。

工作無激情，懶惰成性；當我剛踏進銷售這個行業的時候就知道，最初銷售是跑出來的不是睡出來的，只有我們的量積累到一定的時候才能發生質的變化。在維護老客戶和老項目的同時還要有開發新客戶和新項目，只有這樣才能立于不敗之地。然而回首看看這一年我自己的跑動量和開發量就知道自己是怎么過來的。雖然大的環境不好，但是依然有其他機構銷量完成很好，這就是差距。

找借口，畏難情緒嚴重；自己銷量不好就怪公司產品不齊全，怪公司知名度不高，怪公司對市場的支持力度不夠大，怪公司價格高，我們大家想一想，如果公司都把這些問題給解決的了我們存在的價值和意義何在？企業也許有這樣那樣的問題存在，但不是我們推脫逃避的理由。在市場上遇到這樣的事情確實沒有主動取解決而是繞道而行，比如公司之前沒有CPVC電力管這類產品，要求公司增加，但真的上線做出來了我們又覺得價格高了不好賣，所以要調整好心態，從思想上認識自己，做銷量到底是為誰？

單打獨斗，無團隊精神；城區有幾個辦事處大家都是各干各的，自己辦事處的一個業務員也沒有好好的帶，讓她在市場上自身自滅，一個的力量再強也是有限的，想要把市場做起來需要一個的好團隊才行，所以在接下的工作我要好好的帶新人，加強團隊建設。