每年都會提前寫年度反省，除了必須要完成的任務以為，也覺得自己要好好想想，這一年銷售上的得失。雖然本年度的銷量任務提前三個月就完成了，也是進入中財公司以來的首次，有點小小的滿足感，但10月之后發生的事情，就完全不在自己的預判中，產品價格大幅度上漲，倉庫無貨可出，沖量金額少于客戶打款金額，當市場出現類型搶貨的狀態后，也把我們自己處在了嚴重虧損的狀態，今年公司實行每兩月酬賓活動，每次為了完成任務，不至于囤貨太多，都會想辦法把月囤貨處理掉，有的甚至是虧本出貨。加上本身資金實力薄弱，做事情有些過于穩妥和保守了。

當下的銷售模式都在悄悄的改變，沒有跟上公司腳步，就會死在銷售的路上，缺乏學習，缺乏了解市場的大環境，這也是導致我機構雖然提前三個月完成了年銷量任務，但總賬卻是虧損狀態，瞬間覺得此刻身邊的咖啡都不香了。

我們欠缺的就是對市場變化的敏感度，靈活多變的銷售模式，對待轄區內客戶的不耐煩，虧損心情下的暴躁，都會導致失去自我。當意識到自己的問題時才會更好的前進，中年人一樣可以去拼搏，去努力，去實現自我價值，2022年，我堅信自己會更好！