2021年馬上過去,回頭展望感覺在管道這一行業了解的太過單一,對長樂區域的市場的摸底還是不夠,在開拓市場策略、運作模式中存在著很多不足之處。
首先,在長樂的沒有真正沉到市場,以致于對后期的決策及價格定位產生一定的偏差,從年初開始跑動市場,到現在銷售,店招制作太少,開拓力度不夠大,速度也不夠快。對于管道的營銷上,我手段單一,都是從其他行業轉過來的,專業程度不夠高,對PPR缺少深刻的認識,而競爭對手每天都賣的有聲有色,但是我只能被動的研究和應對,在市場競爭中戰略和戰術不夠豐富,目前只是一個被動跟風者沒有形成獨特的銷售網絡來引領這個市場。自我反省和學習遠遠不夠,針對自己目前的不足打算從以下幾個方面來進行改進和調整:
1. 在渠道銷售網絡中著重廣告宣傳,要用中財管道的亮燈照亮長樂城區每處街道。
2. 加強對小型項目的跟蹤與合作,爭取擴大銷售方向。
3. 積極在各平臺招收新業務人員,全面的對新客戶開發。
4. 配合裝經銷商做好福州以及長樂區家裝市場。