反省！應該反省的事情很多。隨著公司的腳步多年，還是跟不上公司的節奏，半年度和年度反省時才會想起自己應該好好去反省思考。

團隊建設的重要性領導一直在強調，今年初步形成小的團隊，但是一線銷售人員還少2至3人。新年之際繼續壯大團隊人員。現在自己對銷售人員的工作安排沒有系統性，存在排工作隨意性較大，嚴重的缺乏團隊管理能力和協調能力。應該加強和銷售人員多多溝通，一起跑動，共同找到問題，一起成長。

零售的占比還是太少，一直拿著彩虹管打零售市場。用彩虹管攻擊家裝公司時發現網點的價格體系有沖突，發現后也沒有及時改進。總之：零售少的根本在于人，人的問題解決了才有零售。對根本的問題理解不透，或理解了沒去重視，沒有付諸行動。

對于市政，對于關系的走動有畏難情緒。多年的銷售還存在這樣的問題不應該，但是確切的發生在我的身上。不該反省嗎？

缺少執著，持之以恒。對客戶，市場，關系方面堅持做好初定方案，不忘初心才能做到事半功倍的效果。

以上是我的反省！！！