時間過得很快，來到浦江辦事處工作已經整整一年時間了，在此期間經歷過種種困難，每個地區的市場環境和氛圍完全不同。所面對的客戶群體和營銷方式也不同。在這一年期間，面對這一系列問題要不斷地區學習改變本身，從中也發現了很多自己的不足之處和問題。

從家裝零售這一塊來考慮，面對市場競品的壓力和本身市場環境的獨特性，對水工利益分配問題和下面網點利益問題，在此兩者之間一直沒有去抓牢一個很平穩的一個點。有時候會顧此失彼。在還有水工這一塊，抓的還不是很牢固，要加強水工會的開展，加強自身品牌的宣傳力度。從門頭廣告，車上廣告，小區快遞點的廣告投放這一塊還需加強。

最主要的問題還是團隊建設這一塊還不夠完善，人員人手不夠充足，就現在的人手而言沒有明確他們的主要工作主體，往往有的業務員自己還需要配送，需要試壓，還需要跑家裝公司，跑渠道，所以在日常工作中業務員往往一半時間在進行售后服務和配送，工作沒有具體劃分出來，用來跑業務的時間一天也就百分之50左右。明年打算再招2名業務員，把任務安排工作具體化，有針對性的開展工作。

我們這個市場環境下，還存在很多問題，還需要很多工作進行改正，網點往往不愿意進行備貨和庫存，往往都是有一單報一單來進行配送，酬賓這一塊的網點也不是很多，所以針對上訴網點的這種觀念和形式還要進行很多完善和觀念轉變的工作。其實現在的工作主要都是圍繞著自己的辦事處自己的店面去開展工作的，要慢慢轉變這個觀念，去圍繞市場環境氛圍繞網點渠道去開展工作，網點的這一塊開發和維護是我們的薄弱部分，所以明年要開展大量工作投入到網點開發和渠道開發這一塊去。

水工福利問題，配送問題，試壓問題，和人員利益分配問題這一塊體系還不是很完善還需要的改進很大，自身也存在很多問題，自身為人處世不夠嚴謹，不夠有原則，往往有些客戶的一些不合理的要求，怕得罪客戶自己心一軟就容易答應，周而復始的容易養成習慣。自己的承壓能力還需要提高，往往一些大事小事經常擠壓在一塊，就感覺有點急躁，就想一次性全部解決掉。關于政策體系的落實力度還不夠.

所以明年的工作重點要從團隊建設，網點渠道開發，和利益分配體系這一塊去重點入手。

要思路明確，落實明確。針對自身所處的市場環境，慢慢轉變自身改變策略，從而讓自己的銷量和口碑穩步上升。