今天到西安正好半年，這半年來在集團領導的支持和廣角同仁的共同努力下，廣角的業績和團隊氛圍都有較大的突破和改變，尤其在業績上也算達到了我們下半年制訂的新目標，甚感欣慰，也借此表示感謝！但和優秀的廣角相比還相差甚遠，在很多方面依然需要不斷改進和提升。現就西安廣角和我本人的不足反省如下:

1、觀念和思想上需進一步改變和提升。正如邊總所說“做經營，關健要有新思路，人是觀念的載體，新的觀念一旦確立，經營的思路便會隨之打開”。西安廣角是老廣角，現有的員工幾乎都是“老人”，他們對中財的認可度和忠誠度當然無可非議，但有些觀念和思想已顯固化，甚至僵化，團隊也是“一團和氣”（例如：員工流動制機，一直以來幾乎沒有人主動調動部門）。在如今這個大環境下，除了有星辰大海的初心，還得有將心比心的用心，而大部分人卻缺少一種“狼性”，只是安于現狀，小富即安，市場沖擊力和戰斗力不足。就我個人而言，雖然盡力宣貫和引導，也出臺了一些措施，但沒有達到預期效果，作為主管的我首先需要思考和反省，包括在機制和方法上，更需要堅持和完善！

2、市場方向、客戶定位和客戶儲備需調整和提高。我們常常以做市場自居，“市場為先、客戶為本”也常掛在嘴邊，但目前我們廣角的有效客戶，有潛力有價值的客戶仍然屈指可數。雖然下半年業績尚可，但主要集中在幾個大客戶。在業務穩定性和風險方面都需要我們未雨綢繆。這主要與廣角原來的營銷模式和習慣有關，缺乏堅持終端開發有價值客戶的觀念、計劃和決心，也缺乏對整體市場的調研和分析，客戶定位也不是很清淅。下半年來雖然每月都在開展實戰訓并拓展周邊市場，也在宣貫并推進名單制客戶，尤其是上市公司的開發，但收效甚微。我也需要反思反省，在瞬息萬變的市場環境中，需要運用圍棋中“騰挪”的思維，面對僵局和挑戰，不硬碰、巧轉身、換思路、開新局；更需要敢于“亮劍”的勇氣和“咬定青山不放松”的執著。希望在新的一年，堅定目標，千方百計，重新發現優勢，找到破局點。

3、團隊需要不斷優化，優勝劣汰。人是觀念的載體，人也是成事的關健！前面提到我們廣角“老人”多，作為老廣角也在情理之中，但從目前的情況來看，各團隊人員不少，但真正能獨當一面，有較好業績和較強綜合能力的人員卻不多，隨著新機制執行相信定會有所改變，但任重而道遠。尊重人、激勵人，我應堅持踐行，我自己更應以身作則，選人育人，在引導和用好現有人的同時抓緊引進優秀人才，公平公正，優勝劣汰，盡力盡早把西安廣角重新打造成一支有戰斗力的團隊。