今年的時光仿佛比往年過得都要快，轉眼間已經到了尾聲。

　　今年在地暖板塊上面取得了一定的成果，開發出了三個比較大的地暖安裝公司為，今年的地暖銷量起到了重要的作用，與地暖安裝公司的合作還是需要繼續深挖下去，還有很多有實力的地暖安裝公司還沒有被我們挖掘出來，我認為地暖安裝公司板塊能給我們帶來的銷量還遠遠不止這些。今年在市政領域方面還是比較欠缺，歸根結底還是因為自己沒有在這方面下功夫，自己也沒有真正去思考怎么可以在這方面做出成績，這和自己的跑動有很大的關系，很多時候都是在盲目跑動，沒有一個目標。還有一些是在跟進的過程中沒有去想辦法攻克困難，自己半途而廢從而錯過了與客戶的合作機會。

　　在新的一年我將引以為戒，以嶄新的面貌去對待新的一年，下定決心要在市政領域方面有所突破，在新項目的開發上要有不達目的不罷休的精神，不對自己狠一點永遠沒也不知道自己有多優秀。今年在對經銷商的維護和服務上也有所不足，有時候跟客戶沒有溝通到位而錯失了一些項目的合作，客戶對中財的理念和政策上是欠缺的，在這方面自己沒有正確去引導客戶，不能一味只追求價格，要讓客戶了解到中財產品的優勢。

　　今年我機構銷量與去年相比有所下降，有很大一部分原因在于對新項目的開發比較松懈，缺少新項目的合作是銷量難增長的根本原因，今年有很大一部分銷量還是來自于經銷商和老項目、老客戶，主要還是自身的原因，自己只看到當下的項目和業績還不錯，并沒有看的更長遠，對于新項目、新客戶的開發沒有加大力度落到實處，再加上原有的一些項目由于今年疫情、資金、原材料漲幅大等等原因的影響施工進度一直比較慢，甚至有的項目處于停工狀態才導致了銷量下滑的結果。

　　今年是比較艱難的一年，在新冠疫情的持續影響下，以及通貨膨脹、原材料價格猛漲的環境下，使我們在對項目的操作上很被動，我們無法預判后期價格趨勢，只能一步一步向前走，最終我們還是堅持了下來，我認為風雨之后見彩虹，新的一年就是新的機會，給自己制定新的目標和規劃，我下定決心要對新業務、新渠道和新開發上多下足功夫，在新一年取得令自己滿意的成果。