回顧過去的一年，領導給了很多機會，也給了很多支持，同時也給了很大的壓力。可謂是喜憂參半，喜的是全年任務已完成，憂的是銷量沒有大的突破，基礎比較薄弱，明年銷量怎么辦。為了更好地迎接新的挑戰，突破自己，現將自己過去一年的方方面面好好反省一下。

一、觀念

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小異的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。

二、落實

作為一名銷售業務員，我們存在的意義就是不折不扣地完成區域銷售任務，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，以及完成領導交辦的其它工作。始終從工作中的一點一滴做起，嚴格要求自己的行為，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、設想

1、天水一代銷量主要來自房建銷量，市政市場基礎薄弱，銷量慘淡；要學會兩條腿走路，明年先找幾個招標的項目試試水，市政永遠是我的終極目標。

2、經銷商儲備質量不高，沒有優質經銷商，大部分經銷商還是遇到合適的項目才合作。對于這些老客戶，要經常保持聯系，做好客情關系的同時。利用每次公司支持和政策，玩好“小手段”，“威逼利誘”，進一步加強合作深度。

3、銷售產品單一，主要是PVC,RPE，地暖管和波紋管，PPR和PE等其他產品幾乎沒有。這就有點偏食，也算是一種病態的發展，后期得從基礎工作做起，一個項目從始至終只要用管道，我們有的就必須一起上。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，時刻反省自己，只要自己已經盡力了,那么在困難的事情也會變得簡單。