時光飛逝,一轉眼又是一年,反省2021是為了更好的應對未來。
首先,今年的銷量業績雖有增長,但未實現突破,新年酬賓活動期間沒有抓住機會,勉強完成任務而已,好幾個大客戶只是持觀望態度,雖有認籌,但比較保守。其次,對市場沒有做出正確預判,沒能引導客戶作出正確選擇,忽略了穿線產品在酬賓銷量中“穿針引線”的作用。再者就是市政銷量近兩年來一直停滯不前,市政銷量不可小覷,要引起我們的重視,一般市政項目用量大,避免不了墊資,多渠道的發展市政大客戶,“你有你的關系,我有好的產品”,只有強強聯合,優勢互補,方能共贏。
最后,還是要強調下發展經銷商的必要性和重要性。市場的銷量遠不及我們所看到的,要深入挖掘,利用酬賓契機奪存量、促增長,處理好機構與大客戶的關系,相信這種新型合作模式定能帶動持續穩定的銷量業績。
一年之計在于春,對于即將到來的新年酬賓,我們有信心,大家一起加油!