緊跟公司步伐,提高發展方向的一致性。2021從年初酬賓開始就沒有跟上公司的酬賓步伐,導致區域產品出現積壓!產品種類的不均衡導致跟不上公司步伐,也反應了現階段銷量渠道的單一。必須按照公司方向,增加產品的銷售渠道,讓產品種類更加均衡,各種產品量更加穩定。增加批發渠道的建設,現階段每個縣城一家到兩家的模式需要打亂,不在強調獨家代理、獨家服務,價格以及區域的保護將放低,增加客戶,增加產品的多樣性。
工作的專業性需要提高,人員的配置需要增加。2021年工作過程中,專業人員的不足,導致工作的針對性不夠,所有的事情都需要自己親自去做、去安排,導致工作精力的分散,并將原來的工作丟失,讓自己處于各種瑣事的忙碌中,時間不夠用,但是干的都是一些小事情。
更好的團隊建設才能有更好的服務、更好的競爭力。團隊人員的不足、人員質量的不足顯得更加明顯。以前那種單打獨斗已經跟不上這個社會的發展,現在價格更加透明,服務的及時到位顯現的更加重要,成為客戶選擇的必要考慮條件。產品的豐富性、各種庫存充足顯得尤為重要,價格都差不多,客戶要求一站式采購,庫房隨時都要有貨,這就要專業的人員去做專業的事情!
工作覆蓋面的增加,產品多樣性的增加,使銷量更加均衡。增加銷售的渠道,工程、零售和批發全部跑動,不再單一的工程公關,增加產品的多樣性銷售,由點到面的覆蓋,提高市場占有率。