2021年即將過去，今年工作成績差強人意。

　　首先，開年酬賓時沒有定下太多管道的工地，所以沒有多酬賓管道，后來使用不夠又調其他機構酬賓貨，銷量有減少。再者，沒有發展到長期合作的經銷商，一個是工地小批零配貨麻煩，還有是零售市場沒有開發起來。自己名下經銷商資金有限，抓不住公司政策，酬賓力度不夠。第三，就是對客戶太過信任，對工地、加工廠的回款能力沒能把控，導致墊資不能按時回款，資金利用率較低。在個別項目上經過前期公關甲方已確定我方產品導致大意，安裝公司過來談價格和墊資時讓步太少，也沒有及時了解情況，導致其他品牌突然低價墊資殺入而搶走工地，損失銷量。

　　今年轄區斷橋比例增大，因管道墊資較大所以相應項目管道沒再重視，管道型材雙雙丟失，銷量沒有跟上。以后要管道型材全面重視，攻關項目即使已定我方或他方產品，在沒有拉貨之前絕不松懈，個人在取舍和長遠發展方面以后多向兄弟機構學習，不斷提升自我。