一年下來,通過管理處領導以及內勤人員的幫助,做了一點銷量但是還遠遠不夠。有必要對自己的工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以致于把工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的回顧,為了占領市場,一邊學習產品知識,一邊開拓市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,努力克服。取得了一點良好的效果。現在我逐漸可以清晰的把握市場,適應銷售過程中的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得了多數客戶的信任。
銷售是一個練心和力的過程,有力量改變別人的選擇才是最佳的銷售,通過歷練我以積極的心態改變了自己,進而用積極的心態把它擴張出來,投入到每天的工作中。企業沒有規矩不成方圓,應學會適應企業的文化、理念和環境,要想走在別人的前端,就要用積極向上的心態虛心請教領導。成功一定有方法,失敗一定有原因,所以要善于總結自己。
一年的銷售工作,捫心自問,感慨很多。就拿三個項目來說跟蹤了三年多,去了很多次,甲方工作都做到位了,乙方的很多事情隨之而來,由于甲方其中一個項目爛尾,導致其他項目牽連,所以幾個乙方付款都差,回款不好,二次銷售就更加困難,最后造成了同樣的結果,銷量上不去。