反省一：銷量下滑

　　管理處今年全年銷量比上年下滑了12%，究其原因，還是機構拿下項目比較少。有實力的機構不愿意投入，沒興趣跑動新的項目，利潤低和需要部分墊資的項目都不操作，而且還不讓管理處其他機構操作。有想法有動力的機構實力有限，又沒有合適的大經銷商客戶做支撐，導致銷量很難有大的突破和增長，從而也直接影響到管理處的整體銷量。

 　　反省二：團隊薄弱

　　管理處今年一共11個代表處，空缺一個機構負責人，真正用心做市場做銷量的人不多，還有個別業務員吃空餉和賴活著。年后一定及時處理吃空餉，賴活著的人員，騰出編制，引進新人。也要積極激發老機構人員的工作熱情、積極性和主動性，最大限度發揮他們的優勢，甚至可以對他們的資源進行共享，按比例分配收益等。編外人員今年投入不夠，管理機制不健全，需要繼續增加編外人員的投入，重新制訂編外人員考核管理制度。慢慢引導、改變思路、會有春天。

 　　反省三：優質經銷商開發不夠

　　管理處簽約經銷商14個，300萬以上簽約經銷商5個，按目前的銷量壓力和增長要求是完全不夠的，所以要繼續擴大優質經銷商的開發和簽約，扶持有實力、有忠誠度的經銷商大客戶，利用好中財的特色獎勵和補貼政策，另外明年安排專人跑動經銷商開發和簽約。

 　　反省四：渠道市場建設滯后

　　管理處轄區90%以上區域沒有渠道建設力度，只有吳忠管道同心縣區域、銀川型材機構有部分渠道銷量。拋開銀川區域和烏海區域屬于零售發展局，管理處其他區域都是有渠道發展潛力的。按目前管理處區域建倉來看，各地區都具備條件了，關鍵在于沒人去做，有想法了，沒行動。明年已經規劃招聘編外人員重點突破渠道建設，也全力支持**客戶進行全域渠道開發建設。打破陳規、松綁手腳、全域開花。

　　以上是我的反省，有不足之處望領導批評指正！