2021年將要結束，我代表處銷量不理想。今年是一個不平凡之年，PVC價格漲價，尤其在河曲市場個別項目為了節約成本，小型房建、家裝和零售市場仍不好開拓。河曲在建設的大型房建項目全部選用中財品牌，由本機構自行操作。

　　一、個人反省：

　　1、轄區內未能開發強有力中財經銷商。

　　2、本人對公司的營銷政策雖有認真學習,但仍把握的不深不全，急用現學,存在時緊時松的現象。沒做到活學活用，舉一返三,受限制。

　　3、對所轄區域發展不能全面清晰分析判斷,市場方向把握不精準,其體項目操作實施不精準等情況。

　　二、改進措施：

　　1、河曲市場房建產品方面：先根據現行工程設計改進提高工程質量要求,必須要開拓發展當地的管道經銷商網絡。

　　2、河曲市政方面：首先公關一定要做好，其次今后我代表處應積極參加集采、招標項目。

　　3、2022年應加強學習公司的營銷政策,領會到位。靈活應用,并全心投入。

　　4、必須認清自己的市場和發展方向,把握好機會,操作實施好項目。因為市場不是一 個人的市場,更不是一個地方的市場,它是個復雜的、各種行業、多個勢力、互相交織、互相沖突和互相影響的市場。在本年度的工作中本人認識到了不足,在接下來的工作中我代表處一定更加努力,爭取完成出明年下達的任務。