我機構目前轄區廣告投放量小，零售市場也剛剛起步，只有一個經銷商，市政工程目前未操作，我轄屬區域房建市場基本趨于飽和，要想將市場做大，必須轉變思路，將重心放在大客戶和市政項目開發上。在延安區域和各個縣，各大工程用的PE給水管及PE波紋管主要是以某個品牌為主，主要原因在于同行經銷商在延安十幾年關系網根深蒂固，價格也比較低，其余銷量主要以雜牌為主，大部分供貨的廠家、經銷商賣價比我們出廠價還低的多。所以有時碰到大的市政工程一了解是同行經銷商的關系或者需要大量墊資，心里就想放棄，在明年市政這塊還是要好好參與一下，只要有能參與的機會，哪怕是賠錢都得做下來幾個市政工程，這樣才有機會認識市政這塊的領導及承包施工方的老板，也為以后做市政這塊積累經驗和人脈。

　　由于房產開發不景氣，明年的房產開發量還會繼續下降，這樣下去銷量下降也是在所難免。但為了保住銷量及市場占有率不下降，我代表處2022年準備從這幾方面入手，首先努力跑某類工程，加大力度在管道零售市場，加大廣告宣傳力度，盡量多開發管道經銷商宣傳公司酬賓政策價格，讓經銷商參與到公司酬賓中。

　　針對以上市場狀況，我們要面對現實，盡量克服困難，大力加強廣告宣傳，不斷提升品牌知名度。這樣需要我們耐心細致去做開發商的思想說服工作，不斷的給他們灌溉品牌、經營理念，采取差異化銷售，大力推薦中財產品，打造品牌經典工程。合理利用公司優惠政策平臺，降價促銷，搶占市場份額，提高市場占有率。提高品牌意識，極力維護好市場，只要有市場在，就有銷量生。

　　攻艱克難，勇往直前，廣泛發展銷售渠道，積極改變工作思路，深刻反省工作鄙陋。爭取明年能有好的成績，找到突破口！