在這個信息化發展的時代、優勝劣汰的生存環境，還是以一顆初心為好，誠實、認真、謙讓和踏實才能走更遠，要想在市場內站穩腳跟，必須要依靠身邊的每一個關系，從而發揮出更大的能力。

　　（一）反省2021年工作中的主要失誤或不足之處

　　1：未將客戶分級別，先勤后松，導致在關鍵時刻未及時跟上。

　　2：對自己的銷售目標未做細致分析，老感覺自己完成不了目標。

　　3：思路不活躍，固步自封，未將政策吃透，導致放棄了兩個項目。

　　（二）2022年工作計劃

守住房建工程，這是完成銷量基礎，也是低價酬賓關鍵，計劃好第一步，才能做好收尾工作。市政工程是完成銷量的突擊，所以相關的單位的拜訪也是獲取前期信息的關鍵。

　　（三）關于團隊建設

　　1、對營銷員采取精細化管理，同時將市政及房建分開操作。

　　2、對于項目操作細節把控，采取責任制，做出獎罰政策。