2021年是特殊的一年,因疫情和世界經濟的下滑,作為中財的一員銷售,也深深感受到了壓力,市場的不景氣、透明化給工作帶來了不少的難度,雖然本機構的銷量完成較好,但是還有很多不足之處,特反省如下:
1.缺乏對房建市場全面跟進及了解,主要是沒有積極的走訪客戶),沒有及時進行各方面溝通。
2.對于市政市場沒有進一步的拓展,對于相關政府機構的走訪及跟蹤,沒拿出相應的規劃,在碰到大項目和有難度的項目還是保守了一些。
3.對于公司政策沒有深刻的去學習和理解,只是了解了些皮毛,還待努力去學習。
4.對于工作熱情還待加強及用心。
因年初的限量酬賓,以及原材料所帶來的價格不穩定,都給市場及經銷商造成了嚴峻的考驗,對于項目上的攻堅,我全力以赴的配合客戶,從人脈上無私的奉獻,項目一個個的落實,房建項目基本完成的還不錯。對于市政領域,還得深刻反省,基本沒什么進展,一個原因是因為項目也比較少,另外自身的不足也很多,在年底的這段時間,必將引進新的人員及人脈,對于業務不足的人員,積極的加以培養引導,對于人脈積極地溝通和思路引導。
2022年在房建及家裝上爭取再找一個經銷商,并督促開好形象店,把中財的幾大系統都展示出來,在市政領域上,積極吸收人才和人脈,努力完成2022年的任務。