2021年又到了年末，這一年依然很忙碌，今年也是最不凡的一年，疫情依然伴隨而且零星疫情就發生在六安，然而一切的工作都在基地領導堅強的領導下，有條不紊的推進，自己的工作也是磕磕絆絆中去完成，雖完成但不足有瑕疵，自己還需細思細想為明年的工作做好準備。

零售工作方面，2021年初的酬賓，公司政策調整為限酬，一年多次多酬，然而這么好的銷售政策，反應在六安零售市場部全年的數據上，不盡人意，六安零售從17年到21年，前三年每年的年度增長率都是35%以上，今年增長率只有18%，好而靈活的酬賓政策，與六安市場部的銷量恰恰相反，與其他市場部增長率差距更加明顯，銷售方式老舊跟跟跑跑，過程進度非常煎熬。年中自己的工作方式也進行了改變，特推出了PPR的高價高返，領導帶隊分人分組分戰隊，分區域分小區分人員等等，開始大家的狀態和氛圍很高漲，可是此狀態沒能持續多久，到目前的零星跑動，這些過程中自己都需要總結反省：1.意愿心不夠強大，總是給自己找理由借口推拖。2.不夠堅持純粹的堅持，政策方法和人員工具備齊，虎頭蛇尾。3.過程管控，不夠徹底，粗枝大葉，做了四不像。4.銷售創新性不強，走老路吃老本。以上都需要反思的。

采購方面，隨著公司不斷壯大，產量的攀升，特別是下半年大宗化工原料的價格瘋漲時，在處理異常的情況時，整個部門反應能力都很欠缺，需要從自己和部門反思反省總結，針對2021年存在的不足，2022年從在管理上下功夫，著重從如下幾個方面著手：基礎細節管理，團隊建設，業務技能提升等，打造較強的采購團隊滿足公司需求，同時配合好集團集采的采購工作，做好相應的基礎管理工作。明年的重點工作是整體的成本節約工作，要從時機降本、用料降本、其他降本等方面進行分解和開展工作，立好項做好年度節約成本方案。另外新供方的開發工作，針對2021年瓶頸物料以及卡脖子物料，進行梳理并制定開發目標，確保滿足生產需求同時，更好的保障物料安全供應。

想想，不足之處仍有許多，各項工作還需不斷的反省與改進，在明年的工作中，逐步的完善落實完成！