依據總部的工作大綱，建樹品牌，建造團隊的方針，作為一個山區市場，首先在工作期間，對商洛的管道市場研究不夠徹底，重點對商州區管道渠道摸底調查不到位，對當地的骨干大型企業工程沒有深入研究，做了一下工作。

　　1、沒有徹底摸清商州在建和即將建的項目。

　　2、根據當地發改委、財政局、規劃局和建委的文件，沒有徹底了解當地項目的資金到位情況和建設規模。

　　3、通過自己積極的跑動，結交了一些當地圈中的朋友，但是沒有對商州的管道市場進行仔細的梳理。

　　一、房開項目：商州總共有10家房開公司，有2家資金，信譽較好的企業，逐步在10家中選中2家作為攻關對象 ，經過磨合、了解，進入一到兩家房開公司，經過自己的不斷努力，中財管道品牌徹底進入當地幾家信譽良好的品牌房開公司。

　　二、企事業單位：對當地醫院、教育、公安局及政府投資項目進行了階段性的攻關。

　　三、棚改項目：根據國家政策的傾斜力度，了解到3個改造項目，經過自己6個月的攻關，拿下了2個廉租房。市場情況：A、商洛市區屬于氛圍相對較好點的市場，管道在商洛市區可以說大部分人都不知道，市場不太成熟。但是，也同時給了我更多的適應市場的挑戰，價格透明，市場交易價格很難提高，而此時我們的品牌價值在市場上的影響力幾乎沒有，品牌無氛圍，這就要求我們要做更多的酬賓，讓中財品牌沖開市場，要加大市場氛圍宣傳，只有提升知名度才能擴大市場認知率。

　　1、針對這種現狀計劃采取的措施如下：加大小區宣傳，加大經銷商拜訪量，快速建立起經銷商零售銷售群，加大店招的安裝。

　　2、當前存在的問題主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作。

　　3、管道縣級市場啟動難度大，首先是我們產品的終端價格定位問題，在山陽縣城以低價產品充斥市場，為了擴展市場首先需要選定一個重點建材市場打造。

　　（1）縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。

　　（2）積極拜訪管道經銷商，加大當地重點項目的公關，調動他們的積極性，和他們加大市場宣傳，鼓勵經銷商投入廣告。

　　B、工程市場現狀分析及問題：

　　（1）工程市場項目開工量少。

　　（2）工程市場目前開展采取直做、經銷商操作和管道經銷商合作三種模式。在直做與經銷商撞車時堅決維護經銷商利益，保持市場秩序。

　　（3）目前已定牌的項目有3個。

　　（4）有意向的項目有3個。

　　（5）正在跟蹤的重點項目有5個。

　　（6）信息搜集的快速全面開展。現在通過車輛密集的使用將大大加速工作效率，將在周末集中搜集工程信息。

　　C、存在的問題

　　（1）市區經銷商返點已讓完，價格非常透明。

　　（2）縣級市場墻體廣告的安裝和費用問題。

　　四、2022年工作計劃：

　　目前跟蹤的工程有5個，尋找跟蹤的管道經銷商3家。 

　　五、心得體會：

　　商洛市場品牌眾多，自己成功運作了幾個工程，了解了10個項目，熟悉了當地的操作規則，為2022年做市場有了充分的準備。但還得繼續學習，失敗的是，在**保障房項目操作中，錯估了管道客戶的忠誠度，沒有讓甲方把品牌定死，導致了丟單。