雖然，2021年的銷售工作取得了較好的成績，但不可否認的是，回首一年的工作軌跡，仍有諸多不足之處值得改進，需要積極調整，特作如下反省。

反省一：做事規范標準需要提高

隨著項目越來越多，手上事情也越來越多，對做事的標準偶有降低，部分事情做的不夠徹底，特別是在新的意向客戶維護方面，可能在一段時間內過于集中精力于維護重點渠道重要客戶，而疏忽與新客戶的溝通與開拓，對于一些市場價值比較小的訂單沒有做到全單溝通。不能夠像剛剛來市場部那樣為了5000元的訂單驅車300多公里與客戶洽談，了解客戶意愿，深挖客戶需求。初心不改，方得始終，這是本人目前一定要改變的現狀。

反省二：洞察市場能力需要提升

基地市場部作為新產品、新渠道、新市場的研究部門，更多的時候應該把市場研究放在很重要的位置。縱觀以往，就新市場的研究還不夠深入，往往是圍繞找部分渠道及市場，始終在既有的渠道打圈圈。市場潛力是非常巨大的，很多市場是需要潛入進去，認真研究然后再分析其市場容量，達到量產并形成銷售的目的，這塊我們做的還是比較薄弱，接下來需要加強在這塊的工作，投入研究開發市場。

反省三：自身綜合能力需要提升

隨著市場拓展的寬度越來越大，結交的客戶與朋友也越來越多，所見與所聊也越來越多，慢慢的發現有些領域自己涉略不夠深入，特別是興趣愛好這塊，譬如游戲、看球、熱點等話題跟不上節奏，所以在接下來的工作中，在工作之外加強素養的提升，多看書，多去做以前不會做的有意義的事情，為更美好的工作，也為了更好的充實自己。

以上反省是自身感覺比較突出的地方，在工作的過程中還有諸多不足，接下來，我會在工作中圍繞既定目標，不斷改進，不斷提升，不忘初心，砥礪前行，不負公司的重托和領導的期望，磨好銷售這把劍，鑄好市場這層壘，做一名更好的中財人。

視以上為反省，請領導批評指正！