春華秋實，匆匆又是一年。按公司自省制度以及更好的干好本職工作，本著查漏補缺，揚長避短之態度，知行合一，篤定致遠之初心，做以下反省以自勵，請各級領導指正！

　　一、心路歷程

　　由于人事變動，我轄區由原來的兩個人變成我一個，進公司多年以來真正意義上接手了房建項目（最初是型材后來專營市政）。面對房建產品的紛繁復雜，理不清、理還亂，很多產品原來從來沒接觸過，基本參數一概不知，價格也搞不清楚，加之今年酬賓政策的調整，想要的沒有額度。一邊是客戶的不理解（拿錢買不到產品），一邊是公司鐵一般的政策。一時間手足無措，因此變得非常急躁，很多時候都沒有控制好自己的情緒，產生了畏難情緒。從網簽合同到動員客戶酬賓，從打款到報單，從大類到明細，步步驚心，如履薄冰。心中滿是怨恨，使工作一度陷入困境，每天都是滿負荷運轉，真正的從頭再來。先從最簡單的識貨、算賬和報單開始，中間出了很多狀況，在自己的不懈努力和兄弟機構的幫助下終于回歸正軌，進入了角色。開始了中財業務的二次征程，回頭看來也不過是心魔作祟，避重就輕，怕麻煩而已。在以后的日子里不管再苦、再難，惟勤奮克之，不忘初心，篤定前行。

　　二、市場建設

　　經過一年以來的努力，轄區市場有了明顯好轉，銷量也有了增長，幾個縣有影響力的項目全部采用了中財管道。當然也存在很多問題，市場沒有做到精耕細作，業務只限大項目、政府項目和地標項目。對一些小項目抓的不夠、不細，另外零售工作沒有明顯起色，發展的經銷商當初本著做零售，結果目前無一例外都在以做工程為主，零售為輔。下一步考慮發展專業零售經銷商，以同行經銷商為主要目標，鄉鎮分銷商為次要目標，配合倉儲、配送同步進行。

　　三、團隊建設

　　今年以來自費招編外業務員一人，目前正在成長，打算明年還要招人。