在中財養成了良好的工作習慣----反省，一年兩次反省，反省日還有現金大紅包，可以看出公司對反省的重視。反省就是一面鏡子，時刻提醒自己，時刻檢討自己。只有這樣，路才走的更直、更遠。

　　我處今年雖然完成了全年任務，但自我感覺還做的不好，今年銷量的取得，得益于公司的酬賓政策，如果沒有公司的酬賓政策，任務肯定是完不成的，所以還需要努力的地方太多太多。

　　一、產品多元化：

　　中財的產品有很多，一個人根本就沒有精力去推廣新的產品，其實如果專注一個產品，用心做好一個產品，量也很大的。比如不銹鋼管道，有客戶只做不銹鋼管道產品，一年也有近千萬的銷量。比如檢查井，也有客戶只做檢查井，一年也有四五百萬的銷量。所以我們的這點成績根本就不值得一提。

　　二、團隊建設:

　　今年以來，深感團隊工作的重要性，有時候根本沒有時間去聯系新的業務，整天除了發貨就是發貨，一個人單打獨斗了這么多年，精力有限，能力有限，時間有限，一個人畢竟就是一個人，市場很大，比想象中要大，要想在大市場中有一席之地，那就必須做強自己，做大自己，商場就是戰場，不相信理由，更不相信眼淚，必須勇往直前，這個世界是靠自己掙出來的。

　　三、渠道建設：

　　做銷量，渠道有很多，發展經銷商，自己做工程，看的見的，看不見的，太多太多了，這幾年一直在做房建項目，其他方面接觸的少，市場很大，一個人是做不完的，下一步要大力發展經銷商，經銷商是我們必須要發展的一個渠道，廣撒網，多斂魚，擇優而從之。