2021年對于建材行業來說是很艱苦的一年，房價的波動、建材原料的大幅漲價，導致今年的業務很難做，蘭州在10月份受到疫情影響，各個市場都是一片冷清。

　　今年我機構還是以服務經銷商為主，自己操作項目為輔的思路展開工作。在忙忙碌碌的一年中有值得肯定的地方，也有很多疏忽大意的地方，應該好好反省和思考。今年機構轄屬經銷商也因為各方面的影響銷量有所下滑，在很多項目上因為墊資的問題也是放棄了一部分項目，畢竟現在墊資風險很大。今年應該多花點時間開發新的優質經銷商，但還是浪費了很多時間，沒有太多精力去開發客戶，自己還是有點懶散。在一些新項目上思路沒有及時轉變，不愿意墊資操作，也導致一部分項目丟失。

　　市場在變化，一年比一年難做，房建項目在萎縮，而且墊資風險越來越大，今年應該早一點跑動市政領域，由于個人思想上沒及時轉變，今年在市政領域花費的時間太少，應早一點意識到這點，今年應多跑市政渠道，為明年的銷量打下堅實的基礎。

　　前幾天管理處月度會議上，任總帶我們學習了公司CEO研討會幾個優秀機構負責人的演講稿，深有感觸。對比這些優秀的機構負責人，我做的遠遠不夠，差距還很大，在做事方面沒有他們細致，效率沒他們高，執行力不夠。在今后的工作中希望自己脫胎換骨，認認真真對待每一件事，事事落地有結果。執行好公司的每一份文件精神，努力完成公司下達的任務。