轉眼又是一年，回首這一年有陽光也有風雨，回首再看，從年初的迷茫，到找回狀態，只有一步一步腳踏實地才能實現對自己的自我救贖。

　　1.本年業務操作五筆，保理一筆，典當四筆，全是后半年轉化成功。前半年可能效率比較低，個人心態的問題，導致跑動上不夠積極，業務轉化率低。

　　2.手中的大客戶，很難轉換業務，有可能對接深度不夠，后期在對接客戶的時候，爭取找到關鍵人精準營銷。

　　3.五三二分類沒做好，對自己維護的客戶沒做到心中有數，今年和同事之前交叉的業務比較頻繁，但是一直未能及時回訪客戶，導致客戶有需求第一時間想不到我，后期增加對客戶的粘性。

　　4.平時總結不到位，盲目跑動，未能做到及時和同事溝通反省，埋頭瞎干，做好跑動前的規劃，導致效果不佳。

　　5.在大客戶身上下功夫不到位，在新的市場環境下，大客戶的抗壓能力相對較強，而且客戶資質較好，更收我司青睞，原來對大客戶的經驗不足，導致對大客戶把控不到位，后期多和領導同事請教，在營銷大客戶的同時，做好新一年的儲備。