時光荏苒，悄然飛逝，轉眼間2021已過，回望這半年中，在銷售業務中我存在著許多不足之處，許些遺憾，有待反思，我也作出了以下幾點總結。

一、工作回顧

2021年銷售市場較2020年有些許復蘇，今年許多工地也陸續開工，這對于管道銷售也帶來了一絲曙光。這兩年，通過哈密中財人的齊心協力，中財管道品牌在哈密知名度有了很大的提高，工程領域的占比份額也增加了許多。雖然一些少量工地再談供貨方式時，提出欠貨款，自己去跑業務時也時刻遭受著心里上的打擊，信心也有所下降。各種管材品牌之間的競爭也非常激烈，特別是競品與我們中財之間的競爭簡直是針鋒相對，時刻與我們打價格戰，在PVC方面我們與競品的價格相差無幾，在PPR方面由于出廠價懸殊太大，大多數工地對質量要求不是太高，只關心價格。但我們中財的保護措施遠遠勝于競品，這些保護措施對中財業務員來說無疑是吃了定心丸，在下半年中，我一定以積極的心態去開展業務，揚長避短，在工程領域中發光發熱。

二、工作計劃

1、加強經銷商開發。

2、對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶做出一定有效的對策，應知己知彼，認真分析形勢。

3、自我解壓、調整心態、創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷的自我調整，把握積極樂觀情緒的方向，時刻一飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰，一定不辜負中財各級領導對哈密管道銷售的期望！