目前我已經在中財這個大平臺上工作了六個年頭，起初幾年市場氛圍很好，基本都能完成任務，有時還會站在公司的領獎臺上，可近兩年由于市場的布局調整及疫情原因，當然個人方面也存在非常重要的因素，近兩年幾乎年年任務都有欠缺，因此給管理處也拖了后腿，經過反復的思索，就2021年工作的不足我總結了一下幾點。

銷售思路的轉變，我從進公司一開始，主要是做型材銷售，做了一段時間，由于機構調整我開始主要負責管道零售市場服務工作，再后期由于市場的布局調整，至今我轉為工程項目的材料銷售，對于機構及市場的調整，我個人的銷售思路、銷售方法、包括產品的專業知識，都沒有能及時的調整好，沒有趕上市場的步伐，以至于近兩年業績肉眼可見的不盡人意。公司各種材料、品種非常齊全且適用于眾多領域，不同產品的銷售都有不同的銷售方法跟思路，一定要盡快熟悉產品，產品功效使用領域，找對相應的使用單位，關鍵人非常重要，所以思路的轉變一定要跟上，方法一定要使用得當。開放視野，中財產品多樣齊全，盡可能爭取多方面的合作共贏。前段時間去拜訪了幾個在業界做的非常好的前輩，在交談中，前輩說做銷售最精髓的就只有這幾個字，通過領悟我明白了，做任何銷售都要找對人辦對事，切準要害點，多方突破，最終達成合作。一味的埋頭苦干，也只是像只無頭蒼蠅一樣，做無謂的努力卻終不見成效。

經銷商的開發，勢在必行。公司已早就提到了開發經銷商的重要性，起初我確實是有抵觸，認為經銷商的開發，對市場的價格體系及工程保護體系有所不利，可近年來每到任務的重壓關頭、開年的酬賓關頭，項目通過努力爭取拿到手需墊資的關頭，我深深的體會到了公司開發經銷商策略的前瞻性、必要性。市場要想發展、要想做大公司開發經銷商的思路是正確的，一定要積極跑動市場，加快經銷商的開發執行力度，為市場的大局做好每一份努力。

對來年的工作有幾點規劃：哈密市場有房建、民生、綠化、市政等等項目，以往可能我只把精力放在了房建項目上，忽略了其他，中財產品齊全，在中財這個大平臺上，一定要打開思路，見縫插針，只要有需要項目，任何產品都可銷售，全面發展，打開思路打開市場，多方開發。只要跟我公司產品有相關聯的企業、單位多方拜訪，客情維護，產品知識累計，積極跑動，打開局面。經銷商開發要落實到位，在市區、鄉鎮爭取有規劃的開發可為我們所用，理念契合的客戶共同發展，壯大市場。

2022年還是要以常規產品的銷售作為銷量的基礎，以市政及綠化產品的銷售作為增量，打開視野，全面發證展。一年的酬賓不容忽視，做好規劃，爭取酬賓開門紅。