2021年感悟和反省：首先應做到對轄區市場的工程情況及竟品的價格體系和銷售渠道要認的去深入了解。每天進行分析了解工程進展情況，每個經銷商的思情況，在市場上竟爭激烈的情況下,每天都有同行銷售人員在搶奪市場,所以維護客戶關系很重要。針對渠道的建設要拿出合理方式、方法合理的價格體系，來針對分銷網絡的建設。

針對武威市場的開發工作還存在不合理的因素爭取在2022年改變銷售思路、調整工作方法，及對市場的深入了解和個人的業務能力也要進一步提高，要配合經銷商建設分銷網絡渠道。