2021年工作即將結束，轄區銷量起色不是太大，經銷商的開發和分銷網絡的建立都沒能布局到位，經銷商開發不力致使酬賓工作艱難，沒有酬賓產品拿什么來做市場。市政項目工程搶奪也有自身的短板，這其中有部分市場客關原因，但總體因素是個人問題。經銷商開發工作已成重中之重，究竟在工作開展中我們把這個重字上升到對應的高度了沒有，我們每個人在做工作的時候都要持有自我反省自我修正的態度，并能夠發現自身的優缺點，能夠揚長避短發揮自己最大的潛能提高工作效率，不斷的追求實現業績上的突破。現實工作中，我們每一個營銷人員都在努力工作，但方式方法、營銷策略、公關能力、勤奮度等等這些都將影響業績的優劣。對自己工作的認識反省總結如下：

1、工程跑動不夠細致，總而言之就是工作不到位，轄區房建項目沒能做到深耕細做，大的項目怎么跟進關鍵人怎么公關，沒有低價的酬賓資源怎么去拼價格，這些問題都需要去提前做準備。小的項目也要積極跑動積少成多。跑動的時候總是感覺價格太低還要墊資，我做不了要放棄，其實往往能夠再堅持一下尋找新的突破口還是有很大機會的。

2、開發經銷商和分銷網絡建設，這是公司的發展方向也是我們的工作重中之重。甘州區經銷商開發工作滯后經銷商比較薄弱，這和自己的工作態度和有關，沒有持之以恒堅持不懈的去跟進。各縣經銷商有了一定的起色，由其是高臺和山丹的經銷商，他們能夠跟緊公司的發展腳步積極參與酬賓和開展業務。臨澤和民樂兩地經銷商開發和分銷網絡的建設很薄弱，應該通過工程帶動影響嫁接來開發出優質經銷商。甘州區經銷商的開發應該持續挖掘優質有實力的，利用現在工程項目的熱度持續跟進。同時維護好現有客戶，協調好之間的關系。經銷商的重要性在此我就不做過大的多陳述，尤其是提升品牌在當地的影響力和緩解機構資金壓力方面顯的很是重要，應該調整思路以及價格體系加大開發經銷商的工作力度。

3、隨著公司的不斷發展，我們營銷人員也要有發展的意識，市政產品是我們銷量突破最重要的地方。市政項目的開發跑動效率太低，這里面有公關能力的因素，也有嘴和腿勤不勤的因素，項目信息也來源太少不夠及時。各方面的原因都有待自己提高改變，爭取在接下來的工作中不管是工程直做還是市政工程經銷商開發都能有所突破。

4、心態和工作態度：做為一個中財的老員工基本上我還是可以調節自己的心態，度絕墮性的產生，可是有很長一段時間我找不到工作方向，沒有了自信沒有了耐心也沒有了狼性，多了惰性和軟弱。應該及時調整心態，從根本上解決資源問題，包括信息資源和資金等。個人業務能力要不斷提高，提高自身素質及修養不斷學習充電使自己能以更優秀的形象代表公司。當日工作當日總結今天事今天畢，明天計劃的一定要堅決執行。

5、工程欠款問題直接導致我們授信資金的安全，應該把資金風險轉嫁，最終還是要開發優質經銷商來墊資降低我們的資金風險。

總之就是要端正心態，積極陽光的工作態度能讓自已全身心的投入到工作當中，在今后的工作中取得優秀的業績，從而成就自己，也不負公司多年來的培養。