雁過留痕，風過留聲，2021年在沒有留下如何痕跡后就這樣結束了。年初定下的各種小目標也都隨之而過了。

　　1、工作上一直希望能有突破，年初制定的跑動計劃一直拖到年尾才開始進行，這個過程中雖然一直都有日常跑動，但是真正意義上做到圍繞名單制跑動的卻是少之又少。每天我們都在說這個企業我去過，那個企業也熟悉，真正有沒有做到持續跟進客戶？從跑動中發掘客戶是否有價值，是否有跟進的可能，當然，小微企業肯定不是我們的目標。大型企業，很多時候以為一個渠道很熟悉了就認為別人會給你轉介紹，其實是關系不到位，沒有主動去跟對方提及，對于大型企業將是明年的方向。

　　2、專業技能上的欠缺也是個痛點，對于專業知識雖然組織了各種培訓，但每一次考試都發現好像沒有聽過，其實并不是沒有認真聽，而是沒有用心記。自身專業知識不強，在面對企業談方案的時候就容易偏弱，所以這一點必須加強。

　　3、生活上一直致力于身體健康才是工作的基礎，廣角的減肥活動好像每一次都跟我擦肩而過，總是以應酬為借口不去鍛煉，其實說到底就是懶，希望來年能有個健康的身體。