2021年接近尾聲了，回想這一年的工作中有許多不足之處，現對今年的工作中的不足與需要改正之處做總結匯報：

2021年的新年酬賓表現得還行，不管是經銷商，還是施工單位，還是機構，都積極參與了酬賓，后期拉貨也都比往年要積極。動銷工作做的不錯。

后期的工作中，我們一方面結合市場情況幫助經銷商解決酬賓庫存問題，一方面引導經銷商做出市場方向調整，這是今年進步的方面，進步方面要繼續保持；

但是在后期的市政工程中，我們被競品牌踢出，又積極找回，但是這多少有點影響我們和工程的對接，這是今年的失誤，我們要積極改正，緊盯市場。這一年中，我們也著手參加了許多招標項目，主要目的是即使不中、也得混個臉熟，在摸索的過程中我們也在不斷的尋求有利的中間人以及合作商，努力突破進入圈中。

經銷商網絡的建設也是重中之重，想要在市場鞏固我們的地位，我們必須依托強有力的經銷商來完成我們產品在市場的占有量，有效的經銷商網絡可以保障我們的基礎銷量不會有較大的波動。例如：塔城代表處經銷商通過跑動關鍵房產公司的帶動，該年度該區域管道銷量創歷史新高。

市場永遠是瞬息萬變的，在打破常規尋求突破的同時，我們應當腳踏實地的走好每一個腳印，只有這樣才會守得更牢，抓的更緊；過去的我們已經成為了昨天，今天的我們還需更加努力，明天的我們才是真正的自己。在新一輪的市場洗牌過程中，我們應當積極面對，提高自己以不變應萬變的能力，積極拉攏有效潛在關系人員，在各圈內突破進去才能夠有參與其中的機會。

2022年我們要延續我們好的方面，改進我們不足的地方；要做到越來越成熟，用成熟的眼光去面對市場。