時間如白駒過隙，來不及思考，更沒能細細品味與回味，2021年已經過完！現將2021年年度個人反省如下：

反省之一，被動的應對公司的酬賓，不如以新的心態和思路去投入酬賓。上半年銷量幾乎都源于公司酬賓，兩項酬賓占有上半年銷量的93%以上，除去分水器占有不到7%的比例。后半年主要是根據酬賓各個類別的消耗情況的補貨酬賓，草草收場。

數據也反映出很現實的問題：首先，有虎頭蛇尾之嫌，上半年可圈可點，下班半年寥寥收場。其次，銷量占比很不均衡，年初為了拿到總部設置的地暖利息返還獎勵，犧牲了PVC排水管材件和PP-R管材件酬賓，PVC排水管材件年初酬賓對公司的限額準備不足，徘徊不前導致開年沒有酬賓此類產品；另一方面，PPR管材件更是可惜，之前對它價格偏高一直心存畏懼，今年賬面銷售也在30萬左右，而且不含上半年內部調貨。年初的PP-R酬賓是有獎勵政策的，而自身卻錯失良機，沒有實現自我解放。最后，雞蛋全部放在房建項目，風險本身就已經很高了。這正如我在高考中“偏科”嚴重，偏科就意味著在某方面投入的精力過多，而另一些領域投入很少甚至于不去投入。“偏科”類似瘸腿，“偏科”之人必不能遠行。

反省之二，經驗不足，盲目自信。以前習慣于操作工程和自營銷售，類似于千里走單騎的蠻干做法。現在多元化的市場已經不是靠某個人單打獨斗，應該以點帶面的鋪開，以真正形成對競爭品牌的沖擊性。拓展渠道和開拓經銷商的經驗尚欠缺，渠道和經銷商真可謂是剪不斷，理還亂，使人憂。當下甚至于在今后的相當長時間里還是在這些紛繁的關系中尋找切入點，以關鍵點為契機尋找突破口拉攏更多業界精英能為我所用。

反省之三，缺乏思路，效率不高。門店代理制度的有其固有的傳統優勢，廣告窗口效應，品牌宣傳效應，配送效應，鮮活的成長示范效應，對其他門店經營者都是一種心里暗示和現實宣傳。而在烏市西區特殊的地理位置又迫使我們不得不超出傳統的門店代理，正所謂不破不立。如何整合工程客戶及跨界合作伙伴的資源，打造具有自身特點的全新合作模式仍是我個人需要不斷探索及實踐的。

反省之四，“利”與“益”，在心靈的天平上很難維系靜態的平衡；“舍” 與“得”的矛盾，使得自己在一些具體的客戶及項目上彷徨失措，因此而錯失良機！

自身已經在經銷商開發中落后了，做不到公司提倡的“借酬新開”，也不能流失原有客戶。既然賺不到差價的錢走量就顯得尤為重要，市場已經要求我們以量換利盡可能套牢公司的政策。工程型客戶自己囤貨了可以有效地釋放自我，減輕自身的經營壓力及風險，鎖定相關項目。

反省之五，自身不夠強大。每天感覺自身很忙，有時候都覺得都超出了身體及心理承受的強度，然而結果卻是碌碌無為。在沒有合適幫手的前提下只有提升自我，以適應公司銷量增長的步伐。

跨年工程很重要，這事關新的一年年初酬賓的信心，2022年銷量對我來說是2021年跨年資源的積淀。沒有跨年積淀就不敢下大注壓貨，沒有壓貨也就意味著面臨來年無貨可賣的尷尬。即使有了新工程要么從別人那里調貨，要么任由潛在客戶丟失。

烏魯木齊房建行業洗牌在加劇，全國型地產企業及烏魯木齊市當地的企業合并重組在加速，過去的兩年間拿地規模在不斷加大。但是由于烏市的人口和經濟狀況很多地產企業在負責經營，房子大規模建成后又大量積壓，不能及時售出。這就導致其再開發的新樓盤資金鏈收緊，材料付款難度越來越大。

形勢已經時不我待，2021年終究是不平凡的一年，但2022年更是值得期待與挑戰的一年，讓我們攜手砥礪前行。