1、銷售方式的改變所帶來的反思與反省：銷售過程中墊資并非唯一的方式，在個人往年的工作中，過分依靠公司授信來和客戶談合作。對于現階段轄區內生存的門窗廠，很多時候對于墊資是習慣使然，這么些年各個廠家都給他們墊資，突然和他們談現款發貨，他們肯定不習慣。而且縱使真的遇到資金問題，他們的資金來源遠比機構的資金來源多，只要我做好我能做的，墊資就不是合作過程中的必須條件。

2、通過2021年客戶開發維護工作：對于合作客戶的選擇更加謹慎，現階段轄區內的門窗廠呈現工程量愈發集中，有的門窗廠沒有工程可做，相對的有些門窗廠工程越做越多。這種情況下，需要維護好合作較的門窗廠，對于新客戶的開發，要選擇有開發商或者施工方支持的門窗廠。因為在現階段的行情下，能生存下去的門窗廠，只有這些有背景或者不斷做大規模的門窗廠，只要和這些門窗廠合作下去，銷量一定會有增長。

3、兵馬未動糧草先行：客戶的開發維護里最重要的是信息源，只有手里掌握更多的信息，了解到更多的客戶信息、工程信息。通過工程信息，了解更多的門窗廠信息，通過了解客戶信息，選擇優質的客戶合作。

4、痛則變、變則通：回顧前幾年的工作，每年都為了還授信焦頭爛額，結果最終的結果就是個人信用出問題，在這種情況下，逼得自己銷售改變銷售方式。本以為這樣做下去根本無法做銷量，但是通過前幾個月的工作，就已經可以預見今年的銷量要好于往年。這就是改變帶來的結果，如果沒有之前的改變，就不會有今年的銷量。

5、遇事要有靜氣：2021年機構銷量要遠遠好于往年，隨之而來的就是遇到的問題也要比往年要多，可能比前幾年的工作所遇問題加起來都多。但是通過今年的工作，明白了遇事要有靜氣，所有的問題都可以解決，其中的區別就是容易解決的問題和難以解決的問題；歸根結底問題都可以解決，只要盡力去做，結果可能比自己預期的要差，但是還是可以解決的。所以在之后的工作中，面對問題不能急躁，要能靜的下來，才能使問題解決的結果更加貼近自己的預期。